任何企业对视频会议的需求不尽相同，不同规模的企业数字化转型，面临问题多元，而Zmeeting云会议能否一种更为开放的模型，实现更高效的理念输出和用户习惯培养，从而实现Zmeeting会议账号的购买和租赁双线发展。当我们分析需求的推动者，如何在个性中找出共性，这是做好Zmeeting会议室购买和部署代理模型的首要因素。Zmeeting代理商的业务方向很明确，那就是专注国际会议，服务中国用户

其次要考虑到Zmeeting中国用户的使用习惯。为大型企业做定制化的网络会议解决方案，是云产品服务提供商和Zmeeting代理商普遍认同的销售模式，他们具备更好的消费能力。然而在国内市场。1.48亿市场主体，1.06亿是个体商户，在4200万企业中，大型企业不足1.5%，绝大多数都是中小微企业。也就是说，Zmeeting代理商面对的用户，想做好做云视频会议服务，Zmeeting账号的报价是关键。面向中小微企业甚至个体商户，要有相应匹配他们、费用可以让他们接受的Zmeeting会议产品和服务。

最后，信息化是支撑，数字化是赋能。Zmeeting在云视频会议软件市场和甲骨文、微软、SAP等既是竞争对手，更是合作伙伴的关系，例如微软的Dynamics主要针对中腰部客户，SAP在客户关系管理市场并不强，而Zmeeting代理商专注的视讯业务在国际会议市场占得先机。